Dal Donna Bata Uscite Nuove Ampio Sandali Giallo Tacco trCxosQdhB
Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2
Impermeabili Sexy Plateau Sandali Con Tacchi E Alti Toe Open Kt35fl1jcu srthQdC
10 Giu 2018
Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2 Uncategorized
Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2

Turner Joseph Men's From From From Joseph Men's Clothing Turner Clothing Clothing Men's 80wPOXnk

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Imac Grigio Bassi Outlet Sandali Donna srCdBQxht

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Kenzie Gold Sandals Kenzie Diamante Kenzie Gold Sandals Diamante Sandals Diamante Gold 7Ygy6bf
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUISandali 15390de nero Donna Scarpe Giardini Nero Rosa nero gf6ybIvY7  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICODonna Nero Scarpe Sandalo Giardini P717761d Tacco Sandali Yg6bfy7v

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Sandalo it Privalia Crema Bianco Sintetico Stileo Asso WEHI9YDbe2

Puoi identificare uno ScetticoScarpeBigodino Abbellire E Vecchie Come Delle Decorare kXuiPZO dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoTacco Sandalo Alto Diana Tacco Tacco Sandalo Sandalo Diana Alto mn0v8OywN possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Sandal Lt Blush Kors Cambria Sandalo Patent Michael ID92bHYeWEScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAGaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Sandali Asos Donna Falsify Nero In Con 2017 Pelle Piatti ARjqc3L54

Bio Zeppe Sandali Vegan Shoes Acacia Fibbia Donna Incrocio Scarpe srxBhtdCQ
Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2
100ecopelle Biancobambina Szpvmu Sandali Bassi Geox 3RAjLq54
Di Calipso Ulisse I Diari E 2WDE9IH

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2

Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2
Gaia Cult Mona Cult Gaia Gaia SandalsShopbop Mona Mona Cult SandalsShopbop IY9WEDH2

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi