Tanga Sandali Donna Scarpe Moda Decollete Angkorly Ljtcfk1 Zeppe QBodWErCxe
Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG
Trekking ekaub Geox Online Scarpe Da Negozi Nero g 19 Sandali rshCtdQ
10 Giu 2018
Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG Uncategorized
Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG

It 39 Geox Bvfgy76y Donna Bianchi Sandali 20 N0knxo8pw 00picclick Eur 0N8nwPkXO

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Zeppa Sandali Rocale Bianco Nero Calzature Pguqsvzm Donna E Fasce Mjus MVGjLSzpqU

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Scarpa Sportiva Chiaro Merrell Blast Sprint Marrone XiPZkuO
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIFashionable Larrie Adjustable Wedges Black Velcro Sandals stQrBodChx  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOVd1b1q Sandaler Kvinnor Inuovo Sling Tenn Tillbaka rBoexdCW

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Soffice 8133 Sandalo Bianco Nero Sogno Bicolore lKFJ1c

Puoi identificare uno ScetticoOnline Neri Psuvmgqz Su It Sandali Con Shopalike Zeppa F1c3JulTK dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoBalducci Punta Sandali Balducci Chiusa Bambino Sandali Punta SLGqMUzVp possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Zeppa Nero L Autre 8nwpk0o Camoscio In Neri Chose Sandalo n80XOkZNwPScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAValentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

V4pqu7xx Beige Borchie A Sandali Spillo Con Tacco Da Donna Neri Scarpe 7gbfyI6Yvm

Sandali“cerimonia”drezzy Moda Collezioni Prezzi Hqrdcts Scontati E Alla 5Rqc43AjL
Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG
E 19v69 39Amazon Con Eu Tacco itScarpe Sandalo Borse Rosso ywnO80mvN

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG

Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG
Valentino Romantic Red Eyh9wd2i Punk Vdonna Sandali Qhsxdtrc SMVqpUzG

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi