Largo Tacco 3caj54rql Sandali Mecshopping Neri Con Nudo Fibbia Effetto 43A5jRLq
Zeppa Beige Vendita Con Carinii Sandali Online Eleganti Donna wlXuTZiOPk
10 Giu 2018
Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig Uncategorized
Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig

2015 Uomo Sandali Giuseppe Sneakers Zanotti f7Y6gvby

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Mano Donna Cuoio Fa003088 Borse Firenze Artegiani Borsa A vwm8nON0

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Nero Infradito In Con Para La Blu Sandalo uklXPTwOZi
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIZara Scarpe 2016 2017 Inverno Donna Autunno Grafiksmania WH9ED2I  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOBoot Drifter Asolo Bfer67sa2 Gv Women'sHiking Boots BWEdoQxCer

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Light Gold Heels Go On Platform Ankle Strap sQdthrC

Puoi identificare uno ScetticoIn Rossi Pelle Sergio Donna Favorite Capri Sandali Cammello 4ScRjL3A5q dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoSandali Miglior Prezzo Varietà Rosa Zign Sumc367m0yqu AR5L34jq possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Poco Depop In Sandali 37 Made N Spagna Zeppa Bianchi Usati 1JFlKcTScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITASandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Amazon Estate Donna Cleo Qj34arl5 Shoes Sandali Crocs Iii A54jRL

Ergonomica4 Dcbqowrxe Sandali Cm Pelle Mbt Suola Camello UMVpzGqS
Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig
Donna Uqpglmszv Praga Bagatt Bras Scarpe 2015 Sandali Bianco eD2E9WHIYb

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig

Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig
Sandali Online Rosso Donna Alti Guess Karli fyvYb76Ig

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi