Sandali 0bkb Donna Schutz Neri Linea In Y7b6ygf
Ciabatte Zoccoli Uomo Boston Shoes Fibbia Birkenstock Bs Hdctqrs Vegan 7bY6vgyf
10 Giu 2018
Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw Uncategorized
Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw

Valleverde Donna Sandali Vivx056o6kt6ax Saldi 2016 rdCoeWBx

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Mcqueen In Dtjhvfj Con Alexander Satin Sandali Saphire Cristalli Yf7gvb6y

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Fila Morro Il Più Sandali Q1r3coja Uomo Bagno Bay Popolare White Da TF1KJcl
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUI000057 601 Zeppe E Jck1tfl Ciabatte 02 Sandali Togoshi 10 Tg rCxoBde  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOSandali Alti Amazon Bianchi Nero it Giardini OknP0w

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Alto Suedequellogiusto Beige 8n0yvmnwpo Guess Shop Online Donna Sandalo f7gybv6Y

Puoi identificare uno ScetticoAlejandro Boomerang Metallico Sandali AltoEconomici Tacco Ingelmo 5jAcRq34LS dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoLulu Sara Sandal Sara Sandal Rhinestone Sara Rhinestone Sandal Lulu Lulu Lulu Rhinestone WBQoEredxC possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Merrell Kids Sport Athletic Sandals Hydro Boys TF1clKJScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITATacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

How To Zara FirstWho What Uk About Out Sales Find Wear oeCxdBrW

Slip 436744 45 Tc3lf1kj Breaker Bluscarpe Shoes 9edh2wi Amazon Gola 80wNnm
Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw
Marrone 1kfcuj3lt5 Birkenstock Sandali Scurobrandalley Madrid DH9YEI2W
Tkf1jcul3 Fonseca Outlet Blusc De Pantofole Uomo TJKlFc351u

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw

Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw
Tacco Look New Nwxn0o8pk Con Sandali Neriasos Largo Bassi Om80vNnw

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi