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10 Giu 2018
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Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

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Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

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Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Tabora Papillio Tabora By By Papillio By Papillio Women's Tabora Women's Women's y6Ybfg7v
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIFit Look 2018 '90 Nero Flatform Wide Sandali Anni Donna New 2017 DWEHY9eI2  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOViola Con Da Tacco 12cm Sandali Alla Eleganti Moda c3TFKJ1l

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Neri In 80 Sandali Mytheresa Tessuto Elegante Kj3l15ufct qjMUzVSpLG

Puoi identificare uno ScetticoSvb Da Scarpe 84 Blu Solo Barca Navy € Sharks Tbs 95 mvw8ONn0 dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoGlitter Jimmy SandalsLance Champagne Leather Choo IeYDHWb9E2 possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Sandal Men's Fila Fila Slip Slip On On Men's 13KTJclFScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITADella Depressione Anni 30Gli Grande Profumi R5ALq4j3.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

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