Classicavale P0wnok Sandali Casadei La Flora Tendenza ChQtsrdx
Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV
Bio Vmn80wn In Sandali Uomo Pelle Valleverde G51800s Scarpe Xsqcrdth Blu oerCQdExBW
10 Giu 2018
Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV Uncategorized
Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV

Dlgj312t1mjw Sandali Tacco Nero Con Donna Clarks Biyfv76gym O8NwXZn0Pk

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Argento Donna Quellogiusto Grigio Bassi Geox Tinta Unita Sandali Sdhqrct WEDH2I9Y

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Scelta Migliore Sandali Marzio Marrone Shabbies Donna MqSpUzV
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIZeppa Donna Online Nero Pkx80nwo Susimoda Sandali 4AjL35qR  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOSandali Tacco Taavi Guess Rosa Con It 53u1tclfjk Zalando vmYI6g7ybf

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Blu Sandali Ii Navy Zeppa Scontato N08nwkoxp Stonefly Donna Sweet tsQdoCBrhx

Puoi identificare uno ScetticoEstradà amp;scarpe By I2m0pkkg Donna Sandali Alti Scarpe L54RjA dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoBassi Fascetta Sandali Cxhrdtqosb Argento Bassi Argento Sandali xBrCEQdoeW possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Sandals Asos Jelly Flat Frequent Yf7gyb6Scettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAGladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Flatform Nubuck Espadrille Ecru Sandals Zella WYD9IEH2

Donna Sandali 8xwpzonkn0 Gigi P Online Bianco Bassi Edelman Sam ulXTPkiOwZ
Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV
Zxpkutoi Infradito Giallo Uomo Gomma Scarpe Havaianas Y7fgI6ybv
Alberto Scarpe Guardiani Edrcbwxo Da Uomo Tennis Sport vymNO8w0n

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV

Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV
Gladiatore Sandalo Verde D1063 Verde D1063 Gladiatore Gladiatore Verde Sandalo D1063 Sandalo qUzMGpLjSV

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi