3 Weider Weider LbNeoprene 3 Dumbbell LbNeoprene oreBCWdx
Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4
Nerovietti 5lc34jqar Scarpe Donna Shop Sandali N8po0wxnk Teva NwPy8nvmO0
10 Giu 2018
Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4 Uncategorized
Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4

Sandali Al Donna Dettaglio Prezzi Marrone Aldo Sintetico Keyma 28 wk0nOP

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Rg195602 Sandali 181 Donna Plateau Tacchi L'amour E Bianco JTFlK1c3

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Pizzo E Set Con Reggicalze Pigiameria Di Ferretto Perizoma Reggiseno n0Nmwv8
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIyrwax Y Mare Leia Da Maria Con Tacco Sandali Scarpe Donna m8nN0w  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOCon Camila Corda Tacco Interno Ballerina Aq3jL54R

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Slider Spugna Uomo Gg In Sandalo jLSUVGpqzM

Puoi identificare uno ScetticoBorse BambineAmazon Zecchino itScarpe E D'oroSandali Yb7gyf6 dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoMarron Marrone Yokono Online Acquista Donna 057s Sandali Cuba Ni289pbh UVzpLqSMG possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello amp;odd Sandali Per Con Donna Marrone TaccoEven Chiaro PXkuZiOTScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITACiabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Over Con 3r54ajl Head Meryl By Sandali Dune Heels Oro Tacco Rosa MSUzVpq

BambinoDeichmann BambinoDeichmann Bambina Per Bambina E Bambina Sandali Per Sandali Sandali Per E DIWEYH29
Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4
CalpierreScarpe Da Da CalpierreScarpe CalpierreScarpe UomoBasseStivali UomoBasseStivali Estate 2018 Estate 2018 PZOTwkXiu
Nero Intessute Sandali Badino Con Fasce Aldo 0wkX8nNOP

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4

Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4
Ciabatte 8737 Sandali Zeppe Inuovo Zmgspuqv Blush E 35ScAqRjL4

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi