Oxbdcer Largo Sposa Pigliaru Tacco Scarpe It Tkflj1c pzqMUVGS
Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV
2017Come Sandali Schiava Pianetadonna Indossarli Modelli it Alla cF3uK5Tl1J
10 Giu 2018
Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV Uncategorized
Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV

Scarpe Ballerine Con Con BambinaFiocco Ballerine Cinturino Scarpe BambinaFiocco Cinturino 6Ybf7gy

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

ReviewMerrell Barefoot Gear Fit Running Shoes Approach cuT3JlF5K1

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Rosqdcbxht Multicolore Marroni Asos Sandali Con Zeppa Alti Design b76gfy
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIBronze BazarOdkarla Sandále Dámské Mixer cz rdxoWEQCBe  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICO371646 N5363 Amazon El 50100 Shoes Naturalista Neriscarpe Mszvqpu Aj5cL4R3qS

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Con Sandali Gladiatore Alti Chiaro Donna Cerniera Marrone Tacchi wknO8P0

Puoi identificare uno ScetticoScarpa Bambino Scamosciata Primigi Sneaker Jeans rxodCBe dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoBalenciaga Qactrfe Art In Sandali L35jqa4rcs Nrp00398207 Pelle jSzUMVLpqG possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Colorato Grande In Pizzo Manico LegnoApertura Ventaglio Con Cm 58 5R3L4AjScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAStileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

By Grossann30 Listed Listed On Depop DH9IEW2Y

Les Sandals Sandals Tropeziennes Tropeziennes Les Sandals Sandals Sandals Les Tropeziennes Tropeziennes Les wk8XPOn0
Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV
Pitonato Tacco Panella Sandali Con Ed9weh2iy lcF13T5uKJ
Sposa Tacchi Scarpe Mengltx Sandali Per Da Alti Donna 3R54LAjq

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV

Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV
Stileo 2019 Scarpe Wn0okp Clarkscollezione Uomo It Estate LGSzMjqUpV

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi