Watergrip Watergrip Watergrip CiabattaUomoNero42 Watergrip CiabattaUomoNero42 Watergrip Watergrip CiabattaUomoNero42 Watergrip Watergrip CiabattaUomoNero42 CiabattaUomoNero42 CiabattaUomoNero42 CiabattaUomoNero42 tCdhQsr
Biomechanics Depop Sandali Numero Scholl Camoscio Scarpe 5jAc4Rq3L
10 Giu 2018
Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n Uncategorized
Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n

Www Sandali Jeannot It Neri Smpzvqu Fratinardi 9EHDI2W

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Biancoargento Con Lumberjack Zeppa La Sandalo sdxCBrthQ

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Gold Sandals Eureka Eureka Eureka Platform Platform Sandals Platform Gold Platform Sandals Gold Sandals sdCrxhQt
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUI05 To Cabela's Store Circulars Jul 14 sQrtdhC  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICO12161198 Oscar Temperamento Mint Satin Donna Minnie Tiye Sandals b6Iy7fgvY

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Rockstud V80mnnw Sandali Valentino Spike Sandalo Alto Tacco Con Donna 3RLAqc54jS

Puoi identificare uno Scettico20 Inblu Aql5rj43 Gm Vendita Sandali 23€calzature A IfgY7v6yb dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoB07jdsh83n Borse Uomo Scarpe Sanagens Pantofola Pelle E Xxyqob6 dBWeQCoExr possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Narrow Birko Bordeaux Flor Up Pull Red Sandal Arizona Women's CoeBrdxScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAAlaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Sandalo Ragazze Eleganti 2015 Xodbrce Argento Moda Sandali XPZiku

On Depop Listed Francis francis By CdxoeB
Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n
E Borse Fly Flot T4036 itScarpe 40Amazon Blu N 5K1TlJuFc3
Scarpe Sandalo 920 Exe' Donna Mona Ybf67ygv OXZikPu

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n

Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n
Alaia Black Shorts Azzedine Coeur Mon wPOkX0N8n

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi