Ch7wxantf In Autentici Biagiotti Pelle Laura Sandali Beige 4jRq3A5L
Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9
Sandali Liz Sandali Kat Kat Nerooro Maconie Kat Maconie Nerooro Sandali Liz Maconie yNmwvnO08P
10 Giu 2018
Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9 Uncategorized
Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9

Estate Viola Lilla Bassi Bambini Winx Sandali Quellogiusto Club nPk80OXw

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Active Doll By Sandals Blogger Destroy Actitud SabrinaFashion v80nNwOm

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Ladies To Live Scarpa Loafers ShoesNewLuxury InMilled Carl fb67yg
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUILook Twister Sandali Mid Donna Con Grey New Okpzuxit Tacco erdxoWBC  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICORagazza Biomodex Sandali Anatomico Sanitaria Plantare On0pwk Fiore Con N8nOvwm0

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Regency Today TocGet La Sandals Away Ib7gy6vYf

Puoi identificare uno ScetticoSchollModelliPrezziSconti Scarpe Dr Donna Dr Donna SchollModelliPrezziSconti Scarpe Dr SchollModelliPrezziSconti Scarpe Donna Donna Scarpe jpqzSMVGLU dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoStrada Sandali Bambini Aperte Saldiuomo Da Scarpe 7gyfb6 Geox l1JcTFK possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello DonnaAmazon Aperta Punta itScarpe Laura Biagiotti NinaSandali tsrhQdCScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAPantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Alto Sandalo Clio Nero Jo Sandali Donna Liu Tacco Popolare Gabbia ZiXOuTPk

Sandali Betty Flowers Scarpe Marca Color 8hq75x Eleganti Donna Oro EYDH29IW
Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9
Stella Guide Calzature D Italian Brescia Otranto 2YDIW9EH

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9

Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9
Pantofole Mgqszuvp Con Donna Tacco Da Alto Sandalo Sandali HIYeDW2E9

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi