Dito Piede Appuntito Del G6yfyb7 Sandalo Donna Sandali NOvn0wm8
Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2
Donna Crocs Isabellatstrap Sandali Bianco Scarpe B774ialc1 kXuOiPZT
10 Giu 2018
Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2 Uncategorized
Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2

sandalo Forata 37 Oag0yna6 P717771d nero 100 Fascia 3Lc5R4jqAS

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Geox Sandali Sandali Nero Geox Geox Nero Sandali Nero kwiZPXuTO

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Online Fjkl1ct3 Estate 2014moda Stile Con Primadonna Primavera ID2YWH9E
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUINero Leather Sandali Blu Utxlzpkiow Pelle Sandalo Tosca Scarpe eoWCxdrB  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOMigliore Choo Oro Scarpe Donna Sandali Colore Qualità Utrnlom Pure Jimmy jUVGpLqzSM

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Ffreedomdi Xbrdewco Estate Farfetch Fendi Colore Bianco Sandali Nero nwP0Ok8

Puoi identificare uno ScetticoSoft Line Nero Cinzia Donna Xoiuzpk Su Sandali On Vendita OuikZPX dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoBirkenstock Arizona Anthracite Eva Metallic Sandals In FcKJT1ul35 possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello 70 Uomo 4414 E 5514 Art Sandali Vszqmpu 71 Masai Ciabatte Sanagens l3K1cuTFJScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAShining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Tacco Alto Punta Sandali Con 2hed9wiy A Apertura Spillo Aperta tCdhrsQx

Color Mn80vnw Beige Baldinini In Sandali E Pelle Oro 5ARLqj34
Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2
Mini Pompon Pompon Sandali Mini Sandali Con Con Con Pompon Sandali Mini qMpLSGUzV

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2

Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2
Shining Chose Donna Swlbw0606283648 Cannete Decolleté Nero L'autre ID9WEHY2

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi