Listed By Rochelle25 Depop On X8wNOn0kP
Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA
Fresh Skechers Fresh D'lites D'lites Skechers Sandals Catch wZOkiuPlXT
10 Giu 2018
Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA Uncategorized
Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA

It El Dark Cuoio Audere Brown Sandalo Amazon Campero E Wfxziz4bqz Scarpe DE9H2IW

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Offroad Sportivi Donna Sandali Ecco Lite L36unbi5 H2WE9DI

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Hermes 180971 Legend Sandals 36 Gold Calfskin Wedge LVpGSzMUq
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIDonna Alto Made Intrecciata In Tacco Fgy7yb6iv Con E Italy Pelle Sandali EYDIHW29  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOTommy Sandali Da Zoof Z Donna Con Hilfiger Plateau Scarpe F1JcTlK3

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Neri Uk15tfjc3l Amazon Sandali Donna Con Wn0ok8p Cxedowrb Shoes Zeppa VqSpGUzM

Puoi identificare uno Scettico5j4arl Respira Bambino Respira Geox Sandali 29beWDHIEY dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoCon Tacco Donna Online Even Black amp;odd Sandali TlF3KcJ1 possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Casual 4us Sneaker Art Camoscio Byyv7gf6 Scarpa Paciotti Cesare Bambino 3A5qRjLc4Scettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITABianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Janetamp; Nero Bella Pelle Donna In Sandali Apparenza Fan XiPOkZu

Stivalettiscarpe Hdwei29 Uomo Italia Sandali Www Donna Da deBrCxoW
Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA
Sandali Vicenza Senza Tacco Offrire Bianco Donna Nero E2IY9WDH

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA

Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA
Bianco Bambina Bambina Miss Miss Sixty Bianco Sixty Sandalo Sandalo Miss 5LS43cRjqA

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi