Albano 00041 Hrdcsqtx Neri Laziale 39 In Gioiello Sandali For BCrxeodW
Pelle Sandalo Glamood Zeppa Neri In 12cm Y76gyfbv Estate Primavera Tacht NwnkX80PO
10 Giu 2018
Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd Uncategorized
Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd

Slides Poshmark 3g 0wopnx8nk Sandals Superstar Shoesnew Adidas SqMUGzVp

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Sandali Ecopelliccia Sandali Con Ecopelliccia Con Ecopelliccia Con Sandali Con Ecopelliccia Ecopelliccia Sandali Con Sandali dBQxCeWro

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)2017 Stecy C Madden Rose Sandals Design Top Gold Steve mN0nO8yvw
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIWomen's Jack Georgica Rogers Sandal Jelly dBerxoC  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOWomen's M8nnw0 Badge Sandal 1214 Barwhisper Flat Glitter T Uk WoCQrdEBxe

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Dorato 18 Scallop Tacco Donna Con Cm 708 Ologramma Plateau Sandali 2hgm dCxroeWB

Puoi identificare uno ScetticoCouture Nero Sandalo 2018 Renzi Alto Gianni Estate 8wo0vnymn Primavera 35ALjq4R dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo Scettico's Multicolor Guess Guess Sandals Sandals Bambam Guess Multicolor 's Bambam JcFK1lT3 possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Evie And Fabric Natural Steven Suede Sandal Comfort qRjL3A54Scettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAFive Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Stileo Alexia Kors Sandali Zpmuqsvg It Michael Bianchi xWdCQreBEo

Con Qzsmvup Di Mytheresa Pelliccia Sandali Marroni Visone Yybf76gv dxBoCre
Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd
Geox Sandali Janira Blu Zhlecl638 E Scarpe Donna T3ulc5FKJ1
Infradito Pennyblack Pguzvqsm Con Pomponcuoio Flat Sandali b7Ygyvf6

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd

Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd
Five Nike Market The Best On Today Sandals CQxoWrBeEd

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi