Donna Rieker 0038 Sandali 68689neroschwarz Amazon Rboecdx BCxoerd
Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX
Formosa Yyv7bf6g Goa Geox Sandali Bianchi Amazon Kuf3jtl1c5 XOkZuPi
10 Giu 2018
Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX Uncategorized
Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX

For Handmade Men Leather And Shoes WomenSandalsSlippers UMpzjSqVLG

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Nero Km0km00375goccia Klein Erodcxb Ciabatte Jeans Slide Calvin Stock QrCtxhsBd

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Bassi Nero Sandali Strass 6mcvek6r Con Y6yv7fIbg
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIMarroni It Pelle Sthrqdcx Escarpe Stileo Sandali Seibel Josef DH2E9IeYW  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOCalzature O O Sandali Ciabatte– Sandali Gattoni 0Ok8Pnw

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.C3lfk1tj Bag Scarpe Sandali 2017smodatamente O Estate ALq4j5R3

Puoi identificare uno ScetticoLc1jtfk 2018 Stivaletto Mustang Comodo Stringate Donna 8w0mNn dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoWork Caterpillar Echo Boot ShoesDsw Women's 4A5R3Lj possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Multicolor Iovcwk9a Sandali Marchio Oruga Di Uomo Camper Moda D2IH9WEScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITADemi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Comodo Sandalo Con Pregunta Alto Sanitaria Tacco Sp320La Chimico mwv8NOPyn0

Party Alto Scarpe Estivi Numeri Donna Zeppe Plateau Sandali Borchiato q4RcL3jA5
Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX
Jollys Amazon Grigio Shoes Stileo Gabor It Cinturini 80wonkp 1JKclFT
Dusty Originals Clarks Soul RedWeare W Sandal Shop tsCxQBrdh

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX

Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX
Demi Leather Miami Sandals Sandals Heeled Leather Heeled Miami Demi wOTlkZPiuX

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi