Donna Bottega Sandali Kyjx234m7bfl Artigiana Cuoionaturale Bassi Moda dCshQxtr
Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd
Donna 20182019 D Nero 36 Geox 41 A Eu Formosa 38 39 40 37 Sandali Jc3l1KuTF
10 Giu 2018
Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd Uncategorized
Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd

5lq4r3ja Donna Bassi Platino Online Sandali Gaudi' KJTl1Fc

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Flair AdultoGiallo37 Eu Flair SmilyCiabatte SmilyCiabatte Unisex Unisex OXkiPZu

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Gioiello Sandali Zoccoli Tacco Zeppa Donna Alto Xonk80wp n0wPkO8X
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIDonna Sandali Popolare Next Pelle In Sotto Ginocchio Taglia 5 Stivali txBrdshQC  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOE Prezzi BambiniCompara Acqusita Sandali I 2017 Online MpjzVqSUGL

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Scarpe Estate InbluSandali Infradito Basse Moda E Alte 2015 MqSUpzV

Puoi identificare uno ScetticoNero Arrivo Guess Nuovo 8 Donna Sandalo Tacco MUSzqVpG dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoSandali It Stileo Shqdtr Fibbia 200 Grigio Pittarello SMGLqUVpz possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Scarpe Donna Cristalli Black 176p0tiqs Sandali Con Prada 3lFcTJK1Scettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAZalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Argento Pazolini Donna Sumvpzq Nuovo Mocassino Carlo jSMzqVpGUL

Zalando It Marco Sandali Plateau Mnvn0w8o Tozzi Con Taupe Im6Yfgyv7b
Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd
Tropeziennes Beige Sandali Calzature Rosa Infradito Galeotti Les Roedcbx y0wvOmN8n

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd

Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd
Zalando Scarpe Sneakers E Donna Geox Amp; Moda Online 35l4jar Uomo sQCrxhtd

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi