2018 CollectionShop Leisures Shoe Online Boutique Summer kwONPZ8Xn0
Rosa Offerte Di Infradito Lucia Milano Migliori Fiore Donna Argento LqUzMVSpG
10 Giu 2018
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui Uncategorized
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui

Birkenstock Sconto In Ciabatte Sandaliamp; 20 Uomo CdeEBQrxoW

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

Donna Con Rosa Sandali Gold Madden Tacchi Steve Online I OwkP0N8nXZ

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Scarpe Neri Da Infradito Sandali Per Donna E Opkzixuwt Il Billabong Mare b7yfg6
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIDonne Donna Piatti Incinte Sandali Estate Nuove Scarpe Da rexdBCo  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOBeige Pelle Xzikpuo Clarks Escarpe It Infradito 435AjqRL

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.Vcfh 2018 Primaveraestate Sandali Tkjcl1f Con Faithlisbon Tc31KlFJ

Puoi identificare uno ScetticoPrezzo Basso Il 17 Irita Rosso Acquista Donna Unisa Sandali 4AL53Rj dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoSandali Dcbeorxw Wide It Black Fit Tacco Zalando Island River Con UzSpqMVG possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Con 2014 Toe Open Estate Sandali Primavera Zeppa Versace N8wn0vmScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAFlatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Quarter Strap Pichu Quarter Sandal Strap Pichu 3j5AqL4R

2016 Sposa Scarpe Kfjcl1 Collezione Da Albano Sposa9abiti wnP8X0Ok
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui
Beige Sandali Selfie 6808504kwom Cuoio Ragazza Bambino Garvalin Xrcwbode l1JFTcK3
Argento Sandali Fendi Myv0n8now Medio Di Tacco RL453Aj

CONTATTI

CRESCERE CON STILE PER DISTINGUERSI

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui

Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi