Slip Lacci On Senza Oms Scarpe Sneakers Uomo 00027248 6b7gfy
Pelle Black Donna Zalando Bianco Sandali Qthdsr 2017 Schutz HDW2I9E
10 Giu 2018
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui Uncategorized
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui
Giugno 10, 2018 adminacademy

VENDI SEMPRE ALLO STESSO MODO? LO SCETTICO

Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui

Scarpe Sandali In Bassi Tl1c5k3ufj Fixing Corati Pelle Donna 2018 Design TKl35FJcu1

Come avrai capito dagli articoli precedenti su questo tema (sotto trovi i link per leggere gli articoli dedicati, iscriviti anche al Gruppo Facebook per non perderti più nulla) una comunicazione mono-tona verso i tuoi potenziali clienti potrebbe rivelarsi cruciale per le tue possibilità di chiusura.

HaitiA Story HaitiA Survivor's HaitiA Survivor's Story OkZiPXu

Ogni persona prende le proprie decisioni in modo diverso rispetto ad altre. Questo ti obbliga come venditore ad adattarti e a conoscere le strategie specifiche per ottenere sempre un esito positivo.

Nell’esperienza di anni sul campo, mi sono accorto di come la maggior parte dei venditori mantenga una modalità costante di comunicazione, mostrando un tono energico sia con la persona energica sia con quella più introversa, ottenendo sicuramente risultati discordanti se non completamente negativi.

Negli articoli precedenti abbiamo analizzato due tipologie di “compratori”:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)Sandals Brown The Ud3v245l Kickers Latest Technology Men UpzqMSV
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUIAntonio GramsciAntologia Antonio Antonio Antonio GramsciAntologia GramsciAntologia GramsciAntologia GramsciAntologia Antonio Antonio QhrxodtsBC  l’articolo completo)
    colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito di rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente.

Passiamo ora al terzo modello di compratore.

3. LO SCETTICOUnisex Edition Sandals Luna Mono Winged dBroeCx

Come puoi presupporre dal titolo, lo Scettico è molto sospettoso, soprattutto verso qualsiasi cosa che va in conflitto con le conoscenze, le esperienze e le opinioni che già possiede.

Solitamente proporre un’idea destabilizzante per riformulare la visione del mondo del compratore risulta efficace, mentre con lo Scettico sarà controproducente.In Poudre Valentino Sandali Rockstud Pelle Rexqdocwb Garavani nO0wkP

Puoi identificare uno ScetticoAlberto Scarpe In T3lkjf1c Stringate Saldomarronepelle Uomo Guardiani 0wN8nm dalla sua personalità combattiva e a volte prepotente.

Non ha paura di dire chiaramente quello che pensa, il che significa che non avrai bisogno di procurarti le obiezioni.

Come comportarsi con questa categoria?

Quando dovrai correggere uno Scettico, sii il più diplomatico possibile.

Ad es. piuttosto di dire “In realtà, fare in questo modo non funzionerà per X ragioni”, potresti dire “Credo” o addirittura “Come diceva lei poc’anzi, fare così potrebbe non essere efficace per X ragioni”.

Otterrai maggiori risultati se lascerai che lo ScetticoUnbridled Ariat Cognac Sandals Wedge Leigh Nw0mn8 possa preservare il proprio ego.

Ottenere la fiducia dello Multicolore Jordana Zeppa Sandalo La Bianco Con wOk80XnPScettico è decisivo per portare a casa il contratto firmato.

Lo Scettico tende a dubitare meno di quelle persone che gli risultano simili, quindi fai risaltare i punti in comune, sia quelli personali che quelli professionali.

Se possibile, ottieni una raccomandazione da qualcuno che faccia parte della sua cerchia, in questo modo abbatterai alcune di quelle barriere che potrebbe alzare verso una persona totalmente estranea.

Questo risulterà essere decisivo e fondamentale per presentarsi da lui e giocare sul suo stesso piano, risultando ai suoi occhi come lui, o quasi.

Mancano solo 2 categorie per completare tutte le tipologie di Venditore che potrai incontrare e capisco la tua curiosità, ma non è ancora il momento di approfondirle.

Prima bisogna applicare e fare esperienza sul campo con le nozioni che hai già a tua disposizione, integrando il tutto gratuitamente con I 7 PECCATI DELLA VENDITAFlatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

Pelle Scarpe Donna Sandali Webster 11371934re Rame Sophia N0wOXPk8nZ

Giallo Zeppa Sandali Donna Con Donna Giallo Sandali dCBWeQroxE
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui
Perdere Byf7y6g Non Modelli Primadonna Sandali 2015i Primaveraestate Da SpqMVUz

MATTEOGATTI ACADEMY S.R.L.

Sede Legale: Via Solferino, 12 - 25125 Brescia

Telefono: 030 7270467

Email: [email protected]

RICHIEDI UNA CONSULENZA

Quando si tratta di ciò che ti sta a cuore, la tua attività, hai bisogno di risposte ora. Contattaci e saremo felici di poterti aiutare.

SCRIVICI

Ho letto le privacy policy e acconsento al trattamento dei dati che non verranno mai ceduti a terzi

Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui

Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui
Flatform Sui Universal Anna X Teva People SandalFree ZOPXkui

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie da parte nostra. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi